Wawancara: Marissa Speer dari Bonhams di pasar sekunder yang sedang booming untuk tas dan vogue mewah

Marissa Speer adalah pakar vogue mewah dan classic. Setelah menghabiskan 20 tahun di pasar, terakhir di platform penjualan kembali AS TheRealReal di mana dia bekerja dalam otentikasi dan penilaian, dia telah tersentak oleh rumah lelang bersejarah Bonhams untuk meluncurkan bisnis tas tangan & mode di AS.

Departemen yang pertama kali diluncurkan di Inggris pada tahun 2020 ini akan hadir untuk pelelangan tas desainer, aksesoris dan pakaian siap pakai dari nama-nama seperti Hermès, Chanel, dan Louis Vuitton. Rumah lelang, yang terkenal karena menjual karya seni dan artefak yang berharga, mementaskan sekitar 15 penjualan tas tangan desainer dan vogue setahun dengan para ahli Bonhams berdedikasi yang diwakili di London, Paris, Hong Kong, dan sekarang AS, menjangkau klien di lebih dari 90 negara.

Spear menceritakan tentang mengapa pasar ini meledak dalam beberapa tahun terakhir, apa yang dicari pelanggan dalam penjualan dan tas serta merek terbaik untuk diinvestasikan sekarang dan di masa depan.

Penjualan kembali mewah adalah pasar yang sedang booming sekarang, tetapi Anda telah menjadi perintis sejati di ruang ini, beri tahu kami bagaimana Anda masuk ke pasar.

Saya selalu menyukai classic selama yang saya ingat, ibu saya selalu mengatakan saya lahir di period yang salah! Saya memulai karir saya dengan bekerja untuk Resurrection, sebuah toko classic mewah terkenal di dunia yang merupakan yang pertama dari jenisnya. Kate Moss adalah salah satu klien pertama mereka di New York. Bekerja di sana selama hampir satu dekade, saya memperoleh perpustakaan yang penuh dengan pengetahuan arsip mulai dari mengembangkan mata untuk nilai dan kolektibilitas, hingga memahami referensi dalam desain, dan apa yang harus dicari dalam keaslian. Saya kemudian pindah ke The RealReal selama hampir satu dekade, di mana saya menjadi bagian dari tim yang lebih kecil, membantu mengembangkan bisnis dari awal hingga menjadi bisnis publik. Saya kemudian menjadi bagian dari tim yang lebih besar yang mengawasi otentikasi dan penilaian, yang kini telah menjadi standar industri.

Bagaimana Anda melihat ruang berkembang dalam beberapa tahun terakhir dan bagaimana sikap pembeli dan merek berubah terhadap penjualan kembali?

Sungguh menyenangkan menyaksikan penjualan kembali mewah menjadi tren rumah tangga. Industri penjualan kembali diproyeksikan mencapai $64 miliar pada tahun 2024, angka yang luar biasa mengingat pasar bernilai $24 miliar hanya 4 tahun yang lalu. Kembali ke awal tahun 2000-an, ada stigma yang melekat pada penjualan kembali barang mewah dan classic bahwa itu “bekas” atau “bekas”. Ada klien khusus yang tidak melampaui industri vogue dan pecinta mode papan atas, tetapi sekarang Anda mendengar kata arsip dan berkelanjutan digunakan dengan cara yang begitu dimuliakan. Mengenakan pakaian obral atau classic sekarang menjadi hak untuk menyombongkan diri, bukan rahasia.

Rumah mode telah mengikuti tren dan sering merilis desain arsip dalam koleksi musiman. Tas Prada Tessuto dari tahun 90-an telah menemukan jalannya ke landasan pacu dan Gucci sukses dengan tas pegangan Bambu 1947 dan tas Horsebit 1955 yang mengingatkan pada desain warisan asli rumah tersebut. Sangat indah untuk dilihat!

Anda telah bergabung dengan Bonhams dalam peran Kepala Penjualan di AS yang baru dibuat, dapatkah Anda meringkas apa saja peran tersebut?

Saya sangat senang menciptakan departemen baru ini sebagai Kepala Penjualan Bonhams di AS. Style mewah dan tas tangan jelas merupakan hasrat saya dan tujuan saya adalah membawa antusiasme itu kepada klien kami. Bonhams memiliki pengalaman ratusan tahun memberikan hasil yang fantastis, dan saya berencana memperluas kesuksesan itu ke dalam kategori di mana banyak klien AS mungkin tidak menyadari potensi merek fesyen yang dapat dimiliki di lelang. Melalui pendidikan tentang merek-merek yang memegang nilai mereka, saya berencana untuk mencerminkan kesuksesan tim Eropa dan Hong Kong kami dan memperkenalkan klien AS ke pasar baru ini.

Bonham

Porosus Crocodile Birkin 25 dijual pada tahun 2022 yang mencapai $189.375

Bahwa rumah lelang bergengsi seperti Bonhams memperluas lelang penjualan kembali mewahnya jelas merupakan indikasi pasar yang berkembang pesat. Bagaimana Anda menggambarkan jenis pelanggan yang membeli dari Bonhams dan apakah mereka berbeda dari yang ada di TheRealReal misalnya?

Klien world kami memiliki selera yang tajam dan elegan, dan Anda melihatnya di seluruh departemen kami yang lain. Tujuan saya adalah untuk menciptakan lingkungan yang dapat didekati untuk klien lama dan baru yang memiliki minat dalam pembelian dan penjualan. Tidak harus ada klien tertentu untuk platform penjualan tertentu. Kami akan mengadakan penjualan publik dan on-line yang memungkinkan akses bagi siapa saja untuk menelusuri, mengajukan penawaran, atau mengirimkan merchandise dengan opsi yang sesuai dengan kebutuhan mereka. Ketika saya pertama kali memulai di industri ini, masyarakat tidak berbelanja di pelelangan, saya ingin mengubahnya. Bonhams adalah rumah lelang yang sangat istimewa, dan kami bangga memiliki para ahli yang merupakan spesialis yang bersemangat yang berkomitmen untuk memberikan tingkat layanan klien pribadi yang sangat baik, sehingga semua orang merasa terpelihara.

Bagaimana cara Bonham mencari dan mengotentikasi produk yang dijualnya dan merek serta mannequin apa yang paling dicari?

Ada standar industri untuk autentikasi, di Bonhams semua merchandise diperiksa secara hati-hati untuk keaslian dan kualitasnya sehingga klien dapat membeli dengan percaya diri. Setiap merek berbeda, tetapi ada penanda tertentu pada setiap merchandise yang saya cari dan memastikannya konsisten dengan apa yang seharusnya kita lihat secara regular. Saya bekerja dengan produk mewah setiap hari, jadi jika ada sesuatu yang tampak tidak konsisten, dibuat dengan harga murah, atau firasat saya mengatakan ada sesuatu yang salah, saya akan selalu menyelidiki lebih dalam.

Selama penjualan tas tangan biasa, dapatkah Anda memberi tahu kami tentang kisaran produk dan harga yang mungkin akan kami lihat?

Meskipun saya mengkurasi merek-merek mewah tingkat tinggi, saya memastikan bahwa selalu ada sesuatu untuk semua orang. Bahkan jika sesuatu tidak harus mahal, itu tidak berarti tidak ada pasar, misalnya syal Hermès berkisar dari $200 hingga $2.000, saya mencoba untuk memiliki varian. Dengan demikian, saya tidak perlu melihat harga saat membuat obral, saya mencari karya cantik yang saya tahu ada pasarnya, dan ada permintaan. Kisaran produk dapat mencakup tas luar biasa dan sepotong pakaian yang penting secara historis, misalnya, kami menjual gaun Koran Galliano Dior yang mencapai $15.000 dan Hermès Birkin’s yang harganya dapat mencapai $190.000.

Jika seseorang ingin mulai berinvestasi pada tas tangan, dari mana Anda akan menyarankan mereka untuk memulai?

Saya sering ditanya pertanyaan ini dan saya selalu memiliki jawaban yang sama. Beli apa yang Anda sukai dari merek yang memiliki nilai. Jika Anda baru mulai mengumpulkan, jangan membelinya hanya karena nilainya dan biarkan mereka duduk di lemari Anda. Desain seharusnya menyenangkan dan particular person, nikmati, kenakan, pamerkan!

Desain dan nilai juga pasang surut. Lima tahun lalu, Anda tidak bisa mendapatkan lebih dari $200 untuk membeli baguette classic Fendi atau tas pelana Dior, pasar baru-baru ini meledak, dan sekarang mereka mencapai $1.000 dan dalam beberapa kasus $2.000. Terkadang tren tidak dapat diprediksi, jadi Anda mungkin membelanjakan uang untuk sesuatu yang nilainya menurun dari merek yang tidak memiliki daya tahan seperti Chanel atau Hermès. Prioritas nomor satu adalah menikmati karya itu!

Bonham

Black Togo Birkin 35 milik Jane Birkin, yang dijual seharga £119.000

Apa barang paling berharga yang pernah Anda lihat dijual di lelang di dunia tas mewah?

Banyak yang terkenal adalah Togo Birkin 35 hitam milik Jane Birkin yang dijual Bonhams pada tahun 2021 yang mencapai £119.000, dan emas putih Hermès 18k dan braise berlian mengkilap Porosus Crocodile Birkin 25 yang dijual pada tahun 2022 yang mencapai $189.375.

Menurut Anda merek/mannequin mana yang merupakan investasi terbaik untuk kolektor serius?

Apa pun tren saat ini, nilai kepemilikan Hermès Birkins tidak berubah. Tren sekecil apa pun yang kami lihat memengaruhi harga adalah ukuran. Saat ini, ukuran 25cm sangat populer, tetapi kami melihat peningkatan pada ukuran 35cm dan 40cm yang lebih besar. Jika Anda ingin bermain aman dan mencari retensi nilai, Anda tidak akan salah dengan warna netral apa pun dalam ukuran 30cm. Ini adalah potongan ukuran sedang yang bagus yang tidak terlalu kecil atau terlalu besar. Tren warna berubah, misalnya warna putih dan pastel sangat populer, tetapi beberapa tahun yang lalu nada permata sangat populer, selalu merupakan taruhan yang aman untuk menggunakan warna netral atau emas dan hitam dengan perangkat keras emas.

Rumah mewah sejati seperti Chanel dan Hermès telah menaikkan harga produk baru mereka secara signifikan, bagaimana pengaruhnya terhadap nilai jual kembali?

Di pasar sekunder, kami memperhatikan harga eceran dan kenaikan berikutnya, namun, ketersediaan di pasar eceran dan permintaan di pasar sekunder benar-benar mempengaruhi penetapan harga pasar sekunder. Jika sebuah tas mengalami peningkatan eceran dan tersedia untuk dibeli di toko, itu benar-benar tidak akan memengaruhi harga sekunder, tetapi jika tas yang baru dirilis kehabisan stok, kami melihat peningkatan permintaan di pasar sekunder.

Untuk merchandise seperti tas double flap klasik Chanel, Anda akan sering menemukan penurunan harga dengan tanggal produksi karena ini adalah desain yang selalu bisa Anda dapatkan di toko, dan ada banyak di pasar sekunder.

Melihat desainer baru atau yang lebih kecil, merek mana yang menurut Anda harus dilihat pelanggan yang akan menjadi investasi jangka panjang yang bagus?

Bottega Veneta sedang mengalami momen saat ini, dan meskipun siluet dan perangkat keras berubah, tenunan kulit Intrecciato mereka telah menjadi ciri khas rumah ini sejak tahun 1970-an. Itu selalu aman untuk membeli barang klasik abadi yang akan tetap konsisten dengan tren apa pun saat ini. Itulah mengapa Hermès memiliki daya tahan yang demikian, ada konsistensi.

Kapan lelang besar berikutnya dan sorotan apa yang bisa kita harapkan?

Lelang kami berikutnya akan dilakukan pada bulan November, dan kami memiliki beberapa Hermès Birkins dan Kelly yang cantik serta pakaian dan tas Chanel, Gucci, Bottega Veneta, dan Courrèges classic.

Cari tahu kapan vogue mewah dan penjualan tas tangan berikutnya berlangsung di bonhams.com.

[randomize]


Posted

in

by